2007年12月29日星期六

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2007年11月6日星期二

老干妈传奇

贵州老干妈   贵阳老干妈   老干妈辣酱   老干妈辣椒酱   老干妈蒸排骨
老干妈回锅肉   老干妈牛肉干   老干妈辣椒酱的做法   老干妈香辣菜  
 
1.发展
一个没上过一天学、只会写自己名字的农村妇女,却创出了拥有十几亿元资产的全国知名企业。创造这个奇迹的人名叫陶华碧。说起她的名字,许多人茫然不知,但提起她的"老干妈"辣酱,却几乎是家喻户晓,尽人皆知。
陶华碧1996年创建贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司,到2004年,已累计上缴国家税收2.2亿元,吸收了1800多名下岗职工和农村富余劳动力进入企业。
老干妈企业的发展史,是一部处处彰显着"艰辛"和"诚信"主题的创业史。

因为家里穷,陶华碧从小到大没读过一天书。20岁那年,她嫁给了一名地质队员。但没过几年,丈夫就病逝了,扔下了她和两个孩子。为了生存,她不得不去打工、摆地摊。
1989年,陶华碧用省吃俭用攒下的一点钱,在贵阳市南明区龙洞堡的一条街边,用四处拣来的砖头盖了个简陋的"实惠餐厅",专卖凉粉和冷面。为了赢得顾客,她琢磨出了别家没有的"点子":别家卖凉粉只是加点胡椒、味精、酱油和小葱当作料,陶华碧却特意制作了麻辣酱,作为专门拌凉粉的作料。这个点子一实施,生意果然兴隆。
一天早晨,陶华碧身体不舒服,就没有去菜市场买辣椒,辣酱自然也没备。谁知,顾客来吃饭时一听说没有麻辣酱,居然转身就走了。看着顾客的背影,她琢磨开了:怎么会这样?难道来我这里的顾客并不是喜欢吃凉粉,而是喜欢吃我做的麻辣酱?想到这儿,她不禁喜上眉梢:有这么多人爱吃我的麻辣酱,我还卖什么凉粉?不如专卖麻辣酱!她从此潜心研究起来。经过几年的反复试制,她制作的麻辣酱风味更加独特。
1996年7月,陶华碧办起了食品加工厂,专门生产麻辣酱,起名为"老干妈麻辣酱"。
大字不识几个的陶华碧有什么绝招管理好工人、经营好工厂呢?她采取的是最老实的办法:自己身体力行,我这个老板怎么干,工人就怎么干。我苦活累活都亲自干,工人们就能跟着干,还怕企业搞不好?她从不对员工横加指责,只是对他们说:"我把你们当家里人,你们也把这里当成家。我怎么做,你们跟我怎么做就行了。"
当时的生产都是手工操作,捣花椒、切辣椒时溅起的飞末辣得人不停地流泪,工人们谁都不愿干这活。陶华碧就亲自动手,她一手挥着一把菜刀,嘴里还不停地说:"我把辣椒当成苹果切,就一点也不辣眼睛了。"员工听了,都笑起来,纷纷拿起了菜刀……那段时间,陶华碧和工人们没什么两样,处处领着大家干,从不惜力,结果累出了肩周炎,十个手指甲也因为长期搅拌麻辣酱全部钙化了。
可是,大批麻辣酱生产出来后,当地的凉粉店根本消化不了。为了打开销路,陶华碧背着产品到各食品商店和单位食堂进行试销。没想到,这种笨办法还真见效。不过一周的时间,试销商纷纷打来电话,让她加倍送货……
"老干妈麻辣酱"很快就在贵阳市稳稳地站住了脚跟。这时,陶华碧心想:水深水浅都试出来了,我"老干妈"还怕什么?老话不是说要"趁热打铁"吗?索性,我扩大规模,把工厂办成公司得了。

1997年8月,"贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司"正式挂牌。"产品靠质量求生存,质量是能打动人心的广告。人品决定产品,产品体现人品,市场经济靠的是竞争,竞争靠的是质量,没有过硬的质量就无法在竞争中立足。"这是陶华碧一直强调的。
她是个精益求精的人,对企业生产的每一个环节都从严、从细把关。为了使公司全体员工增强质量意识,她对新进厂的员工实行"先培训后上岗"的用工制度,树立"争创一流企业,生产一流产品"的精神,在生产过程中要求员工做到相互监督,认真做到自检、互检、专检,对员工的各项指标进行全面考核,并直接与工资挂钩,对原材料的质量进行严格把关,无论是选购的菜油、辣椒、大豆还是各类辅料,进厂一定要通过相应国家标准的验收。正是因为对严格的质量体系有效地实施,使得产品历年来的出厂合格率都达到了
100%。靠着上乘的品质,"老干妈"的几种产品先后获得了"贵州省名牌产品"称号,公司产值连年翻番。到2000年末,仅仅3年多时间,"老干妈"公司就迅速壮大,员工发展到1200人,产值近3亿元。
公司发展到这个程度后,已经见过了世面的陶华碧渐渐感觉到自己的"土办法"再也跟不上激烈的竞争形势了,她想:自己虽然没多少知识,可天下有知识的人多呀!毛主席不是说过吗,要"洋为中用"、"古为今用",我就来个"他为我用"、"借智借脑",把别人的现代化管理引进来。
不久,陶华碧聘用了一个大学生。怎么培养这个人才呢?陶华碧有她自己朴素的绝招。本来,招聘这个本科生是要任命他做办公室主任,但陶华碧并没有马上任命,而是先让他在公司里做杂活,用她的话说:"这是淬火。"然后,又派他到全国各地去打假、考察市场,这一招儿用她的话说:"这是磨磨。"半年后,陶华碧才任命他为办公室主任。如今,这位青年已是公司不可或缺的骨干。
后来,每每招聘新的管理人员,陶华碧都要对他们说:"我承认自己"老土",但你们别土,企业别土。"她总是先派他们轮流到广州、深圳和上海等开放城市,让他们考察市场,到一些知名企业学习先进的管理经验。这一招儿还真有用,这些人回来后,很快就使公司逐步走上了科学化管理的道路。

1997年公司成立时,工人一下从几十人扩大到200多人。别的企业制定许多规章制度,都是为了规范员工行为,制约员工消极怠工。可陶华碧对此却有另一番见解:帮一个人,能感动一群人;关心一群人,肯定能感动整个集体。
陶华碧最初制定管理制度时,就把"讲感情"视为最基本的要素。比如:在员工福利待遇的制定上,考虑到公司地处偏远,交通不便,员工吃饭难,她决定所有员工一律由公司包吃包住……公司后来发展到上千人,这个规矩仍然没有废止。
公司里有个厨师来自农村,父母早丧,家里还有两个年幼的弟弟,可他爱喝酒抽烟,每月1000多元的工资几乎都被他花掉了。陶华碧知道这件事后,很替他担心。一天下班后,她专门把这个厨师请到酒店喝酒,对他说:"孩子,今天你想喝什么酒就要什么酒,想喝多少就喝多少。但是,从明天开始,你要戒烟戒酒,因为,你必须让两个弟弟去读书,千万别像我一样大字不识。"
厨师听了这番语重心长的话,深受感动,当即向陶华碧保证要戒烟戒酒。但陶华碧还是不放心,只让他每月留200元钱零花,其余的钱则由她代替保管,什么时候他弟弟上学要用钱时,再从她那里支取。
只是关心个别员工,陶华碧觉得还不够,她用母爱温暖着企业的每名员工。贵州过年过节有吃狗肉的习俗,她就特地建了个养狗场,长年累月养着几十条狗,每到冬至和春节就炖狗肉供全公司会餐。公司中的1300多个员工,她能叫出60%的人名,并记住了其中许多人的生日。员工的生日到了,都能收到她送的一份礼物和一碗长寿面加两个荷包蛋。员工结婚时,她再忙也必定要出席祝贺并亲自当证婚人。每当有员工出差,她还总是像老妈妈送儿女远行一样,亲手为他们煮上几个鸡蛋,一直把他们送到厂门口,直到他们坐上了公交车,才转身回去……
在员工们的心目中,陶华碧就像妈妈一样可亲可敬;在公司里,没有人叫她董事长,全都叫她"老干妈"。真情,让陶华碧在企业里拥有了"妈妈"一样的感召力,带动着员工们竭力为"老干妈"的迅速发展而拼搏……




2.关于

贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司
贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司位于贵阳市南明区龙洞堡见龙洞路138号,成立于一九九六年,注册资金1000万元。企业现拥有一栋四层的多功能办公大楼及生产厂房四个,占地二万多平方米,员工1000余人,其中除在公司从事生产、管理人员外,还有分布在全国各大中城市的产品营销队伍。

自老干妈风味食品有限责任公司成立以来,在贵州省、市、区各级党委政府的支持和帮助下,在企业创始人陶华碧女二士的带领下,全体老干妈企业的员工秉承"诚信为本,务实进取"的企业精神,通过七年的艰苦创业,企业已经发展成为全国知名企业、贵州省辣椒制品生产及销售的龙头企业。目前公司已经建成了日产量达35万瓶辣椒制品的生产体系,主要生产风味豆豉、油辣椒、鲜牛肉末、水豆豉、风味腐乳等10余个系列产品,是贵州省辣椒产业的重要支柱企业。

公司在前进中不断完善内部管理和基础设施建设,在技术改造方面不断推陈出新,除新增生产线外,还加大力度对原有生产线进行技术改造,企业生产能力得到大力提高。在管理上引入了现代化管理体系,并行之有效的实施,企业竞争能力和管理水平不断提升。在产品质量监控方面,建立了设备较为齐全的产品检验化验室,加强和提高了产品的自检、自测能力,做到每批次产品都严格按操作规程要求生产,出厂前抽样送省内质量检测及食品检验的权威机构进行检测。几年来企业质量管理体系有效地实施,使历年来产品的各项指标都达到国家卫生、质量标准,产品出厂合格率始终都达到了 100%。一九九九年分别被中国食品工业协会和贵州省质量技术监督局授予"全国食品行业质量效益型先进企业"和"检验合格企业"称号,二OOO年被国家农业部授予"全国乡镇企业质量管理先进单位"称号,并顺利通过了ISO9001―2000质量体系认证。

在七年的经营历程中,老干妈公司以自身突出的经营业绩和创造出的社会效益赢得了许多荣誉。―九九八年老干妈公司实现产值5014万元,上缴国家税收329万元,主导产品"老干妈风味豆豉"荣获了"贵州省名牌产品"称号,企业被贵阳市人民政府授予"质量效益先进企业";―九九九年产品"老干妈风味油辣椒"相继被评为"贵州省名牌产品",产品注册商标被贵州省著名商标组委会和工商行政管理局审核认定为"贵州省著名商标",企业荣获中国食品工业协会颁发的"全国质量效益型先进企业"称号,当年公司产值实现1.26亿元,上缴国家税收1500万元;二OOO年企业实现产值 1.5亿元,上缴国家税收2464万元,产品"老干妈鲜牛肉末"被评为"贵州省名牌产品",企业分别被国家农业部、贵州省委、省人民政府、贵阳市委、市政府授予"全国乡镇企业质量管理先进单位"、"一九九九年度发展乡镇企业先进单位"、"贵州省非公有制经济明星企业"、"贵阳市十强民营企业"、"贵阳市非公有制经济先进私营企业"等荣誉称号;二OO一年企业实现产值2.15亿元,上缴国家税收3700多万元,产品"老干妈风味豆豉"、"老干妈油辣椒"、"老干妈鲜牛肉末"三个品种还同时被中国国际农业博览会评为"2001年中国国际农业博览会名牌产品",企业分别被中国食品工业协会和贵州省农业厅等十二个厅局评为"中国农业产业化经营20大龙头企业"和"贵州省农业产业化经营重点龙头企业"称号,以表彰贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司在发展过程中对农业产业化经营所做出的巨大贡献,二OO二年企业实现产值3.8亿元,上缴国家税收5188万元,企业分别被省国家税务局、省地方税务局、市人民政府授予"诚信纳税企业"、"2002年度贵阳市非公有制经济十强纳税大户"、"贵阳市非公有制经济十佳明星企业"等称号。

据统计,老干妈公司在1997年―2001年的五年时间内共使用菜油39544吨、辣椒7865吨、大豆21109吨、花椒56吨、生姜185吨、葱37吨,用于农产品采购资金达到3.5亿元之巨,累计消化掉了106万亩耕地的农作物,极大地带动了农业的发展,为广大农民致富做出了积极的贡献。同时为带动更多的农民致富,老干妈公司采取到农业种植地区兴办原材料种植基地,聘请专家对基地农户进行农作物种植技术指导,提高农作物质量和产量,并与基地农户签订原材料收购合同,在保证自身原材料品质的同时,加大力度帮助农产发展生产,与农产建立了"双赢"的机制。

几年来,老干妈公司在开拓市场领域已获得了较大的突破性发展,逐步形成了"以国内市场为依托,积极拓展国际市场"的经营战略指导思想,产品畅销全国各地,并在北京、天津、上海、重庆、广州、长沙、成都、武汉、南京、大连、石家庄、哈尔滨等65个大中城市建立了省级、市级代理机构。一九九七年以来,欧盟、美国、澳大利亚、新西兰、日本、南非、韩国等国家和地区的海外客商通过各种途径寻求合作,二OO一年,老干妈公司产品已出口上述国家和地区,产品"老干妈风味豆豉"还通过了美国FDA质量认证,二OOO年国家外经贸部正式赋予老干妈公司自营进出口权,为我公司产品冲击国际市场提供了有力保障。

进入新世纪,老干妈公司更将以市场为导向,靠品质求生存,向管理要效益,全方位实施品牌立体发展战略,与时俱进、求实创新,为建设成为―现代化的大型企业而努力奋斗。


相关链接:贵阳"老干妈"名称的由来
被贵阳市广大市民亲切称为"老干妈"的陶华碧女士,今年56岁,现任贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司法人代表、董事长,贵阳南明春梅酿造有限公司法人代表、董事长,贵州省人民代表大会常务委员会代表、贵阳市政治协商委员会常务委员、贵阳市南明区政治协商会委员会副主席。

陶华碧女士原是核工业部206地质队的一名普通家属,十几年前丈夫不幸去世,给她留下了两个年幼的孩子,为了生活,她毅然挑起了养育孩子的重任,在地质队所在地的龙洞堡街上靠卖凉粉、米豆腐维持生计。当时,邻近的贵阳红星机床厂技校的许多学生因陶华碧女士为人厚道、待人热情,待学生好而经常光顾她的摊,其中有一位叫欧阳梓刚的学生因家境不好,成天调皮捣蛋、打架斗殴,陶华碧女士像母亲一般地对他进行说服教育,在生活上关心他,在得知他家境贫困时又对他予以资助,打消了他一度辍学的念头并一直助他完成了学业,还帮助他改掉了身上许多不良的习气。现在的欧阳梓刚已是贵州省长顺县政协委员、县私营协会会长、县某茶叶公司的经理。当时的欧阳梓刚非常感激敬爱的陶华碧女士,将她视为自己的母亲,于是尊称陶华碧女士为"老干妈",技校的其他学生也都随之喊起了"老干妈",于是老干妈这称谓不径而传,连周围的许多群众也亲切地称陶华碧女士为老干妈了。1996年陶华碧女士创办了贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司的前身――贵阳南明陶氏风味食品厂,并将公司产品也定名为"老干妈"。


相关链接:企业经营业绩和荣誉
业绩: 1997年企业产值1400万元,上缴税收86万元 1998年企业产值5014万元,上缴税收329万元 1999年企业产值1.26亿元,上缴税收1500万元 2000年企业产值1.5亿元,上缴税收2464万元 2001年企业产值2.15亿元,上缴税收3700万元 2002年企业产值3.8亿元,上缴税收5188万元荣誉: 1998年被南明区授予"先进纳税户"称号 1998年被南明区地方税务局授予"先进纳税大户"称号 1998年系列产品被贵阳市政府评定为"贵阳市名牌产品" 1998年被贵阳市政府授予"质量管理先进企业"称号 1998年被贵阳市技术监督局评为"贯彻实施技术监督法规先进企业" 1998年产品"老干妈风味豆豉"被评为"贵州省名牌产品" 1999年产品"老干妈风味油辣椒"被评为"贵阳市(推荐)名牌产品" 1999年产品"老干妈风味油辣椒"被评为"贵州省名牌产品" 1999年被贵阳市委、市政府评为"贵阳市十强民营企业" 1999年被南明区评为"经济工作先进单位" 1999年被南明区评定为"十佳纳税企业" 1999年"陶华碧牌"老干妈商标被评为"贵州省著名商标"。

1999年被中国食品工业协会授予"全国质量效益型先进企业"称号 2000年被评为"贵阳市南明区重点企业" 2000年被贵州省委、省政府授予"贵州省非公有制经济'明星企业'"暨"一九九九年度发展乡镇企业'先进企业'"称号 2000年产品"老干妈鲜牛肉末"被评为"贵州省名牌产品"称号 2000年被国家农业部评为"全国乡镇企业质量管理先进单位"称号 2001年被贵阳市农业局评定为"贵阳市农业产业化经营重点龙头企业" 2001年被贵州省农业厅等十二厅局评定为"贵州省农业产业化经营重点龙头企业" 2001年被中国食品工业协会评定为"中国农业产业化经营20大龙头食品企业"称号 2002年被贵州省国家税务局和贵州省地方税务局共同评定为"诚信纳税企业" 2002年被贵州省委、省政府授予"1999―2002年度文明单位"称号 2003年被贵阳市政府授予"党建文明先进单位"称号 2003年荣获"'十强'纳税大户"称号 2003年被贵阳市委、市政府评为"'十佳'明星企业"。


相关链接:陶华碧简介
陶华碧,女,汉族,一九四七年出生,籍贯贵州省湄潭县,现任贵州省人民代表大会常务委员会代表、贵阳市政治协商委员会常务委员、贵阳市南明区政治协商委员会副主席、贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司董事长、贵阳南明春梅酿造有限公司董事长,曾先后荣获南明区"巾帼建功标兵",南明区"创卫先进工作者",贵阳市"巾帼建功标兵",贵阳市"两个文明"建设服务先进个人,贵州省"三八"红旗手,全国"巾帼建功标兵",全国杰出创业女性,中国百名优秀企业家,全国"三八"红旗手等荣誉称号。

一九八四年,善于经营并对民间传统烹饪有独到研究的陶华碧女士依靠顽强的毅力和勤俭节约的精神,用自己微薄的积蓄,在贵阳市龙洞堡二O六地质大队搭起了一个简易的小吃棚,凭借自己的一手炒制技术和独特的传统配方,将贵州人家庭都可制作的凉粉、凉面和米豆腐调制得别具一格,小店生意十分火爆,经常出现顾客排队等待就餐的情形。为了将生意越做越大,以满足更多顾客用餐的需求,她果断将积攒下来的钱作为启动资金,开办了"实惠饭店"。

经营场面的扩大和经营费用的增加,仅靠以往的经营小吃项目收入难以维持经营,怎样才能解决这一矛盾?精明的陶华碧女士便将家乡具有地方风味的特色菜肴一道道推上了餐桌,这当中最受顾客欢迎的当属免费为顾客作为佐餐调料的"风味豆豉"了,一时间,贵阳市的众多顾客都慕名而来,"实惠饭店"的生意也蒸蒸日上,免费的佐餐调料"风味豆豉"更是远近闻名,许多消费者干脆直接到饭店求购风味豆豉、香辣酱、水豆豉等调味品。卖了满足不了来饭店吃饭的顾客需求,不卖又令专门为此而来的顾客怨声载道,供需矛盾变得日益突出,为此,经反复思考后,陶华碧放弃了苦心经营多年的"实惠饭店",将积累的资金全部投入到生产"风味豆豉"的项目上来,成立了贵阳南明陶氏风味食品厂。

以生产和销售"老干妈风味豆豉"为主的陶氏风味食品厂自一九九六年正式批量生产后,其生产出来的产品由于其独特的口感,加上对市场的准确定位,立刻受到广大消费者的好评,当年产品即从贵州省内市场推广到西南市场,并迅速成为销售热点,产品市场也因此而逐步扩大到广大的西北、东北、中原和华东沿海地区,企业得到长足的发展,一九九七年经由"贵阳南明陶氏风味食品厂"沿革变更而成的"贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司" 产值达到1400万元,上缴国家税收86万元。从产品开发到拓展市场仅一年多的时间,一个小小的辣椒制品竟然换回了如此巨大的成功,究其原因,除了口感上乘,富有特色外,更关键是产品的创始人陶华碧女士对产品品质的严格要求。

陶华碧是一个精益求精、追求完美的人,对企业生产的每一个环节都从严、从细把关。如她所言:"广品靠质量求生存,质量是能打动人心的广告。人品决定产品,产品体现人品,市场经济靠的是竞争,竞争靠的是质量,没有过硬的质量就无法在竞争中立足。"为了使公司全体员工增加质量意识,她对新进厂的员工实行"先培训后上岗"的用工制度,树立"争创一流企业,生产一流产品"的精神,在生产过程中要求员工做到相互监督,认真做到自检、互检、专检的三检工作,对员工的各项指标都进行全面考核,并直接与工资挂钩,对原材料的质量进行严格把关,无论是选购的菜油、辣椒、大豆还是各类辅料,进厂一定要通过相应的国家标准的验收。

正是因为对严格的质量体系有效地实施,使得产品历年来的出厂合格率都达到了 100%,一九九八年"老干妈风味豆豉"朵获了"贵州省名牌产品"称号,公司产值5014万元,上缴国家税收329万元,―九九九年产品"老干妈风味油辣椒"相继被评为"贵州省名牌产品",企业荣获中国食品工业协会颁发的"全国质量效益型先进企业"称号,当年实现产值1.26亿元,上缴税收1500万元。2000年产品"老干妈鲜牛肉末"被评为"贵州省名牌产品",企业分别被国家农业部、贵州省委、省人民政府、贵阳市委、市政府授予"全国乡镇企业质量管理先进单位"、"一九九九年度发展乡镇企业先进单位"、"贵州省1998―1999年度非公有制经济明星企业"、"一九九九年度贵阳市十强民营企业"、"贵阳市非公有制经济先进私营企业"等荣誉称号,全年实现产值1.5亿元,上缴国家税收2464万元。2001年实现产值2.15亿元,上缴国家税收3700多万元,产品"老干妈风味豆豉"、"老干妈油辣椒"、"老干妈鲜牛肉末"三个品种还同时被中国国际农业博览会评为"2001年中国国际农业博览会名牌产品",企业分别被中国食品工业协会和贵州省农业厅等十二个厅局评为"中国农业产业化经营20大龙头企业"和"贵州省农业产业化经营重点龙头企业"称号,以表彰贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司在发展过程中对农业产业化经营所做出的巨大贡献。2002年实现产值3.8亿元,上缴国家税收 5188万元,企业分别被省国家税务局、省地方税务局、市人民政府授予"诚信纳税企业"、"2002年度贵阳市非公有制经济十强纳税大户"、"贵阳市非公有制经济十佳明星企业"等称号。据统计,老干妈公司在1997年―2001年的五年时间内共使用菜油39544吨、辣椒7865吨、大豆21109吨、花椒56吨、生姜185吨、葱371吨,用于农产品采购资金达到3.5亿元之巨,累计消化掉了106万亩耕地的农作物,极大地带动了农业的发展,为广大农民致富做出了积极的贡献。针对在陶华碧女士带领下的贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司和贵阳南明春梅酿造有限公司在建设地方经济和带动农业产业化发展等方面取得的巨大成就,《人民日报》、《经济日报》等报刊杂志均头版头条对老干妈公司及"老干妈"陶华碧本人作了详细的新闻专题报道。

公司能有今天如此辉煌的成就,是"老干妈"陶华碧女士带领全体老干妈企业的员工秉承"诚信为本,务实进取"的精神,一步步发展开拓的结果,更是依靠了党的好政策,各级党委政府殷切关心的结果。富裕了的陶华碧并没有忘记以实际行动回报各级党委、政府,没有忘记以更优异的成绩创造更大的社会效益,对此,她积极响应江泽民总书记"致富思源,富而思进"的号召,积极在自己的企业中安排下岗职工和社会待业人员,目前老干妈企业已经拥有职工一千多名,除贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司和贵阳南明春梅酿造有限公司外,还有分布在全国各大中城市的老干妈企业产品的营销队伍,这些员工全部来自于国有企业的下岗职工、复转军人、社会待业人员和农村富余劳动力,他们在公司董事长陶华碧的关怀下,当中许多人都相继走上了管理岗位。随着企业的不断发展壮大,陶华碧女士表示,今后还将创办更多的企业,招聘更多的下岗人员,带领全体老干妈员工将企业建设成为―个集团化、现代化的大型企业,用实际行动回报各级党委、政府的厚爱。几年来,身为政协常委的陶华碧还积极参与各类社会公益活动和光彩工程的建设,继1998年向灾区人民捐款二万元后,近年来还向贫困地区出资出物,出资协办市政形象建设活动,几年来已累计向社会捐款数十万元。企业能有今天的成就,陶华碧女士从内心非常感谢各级党委和政府对她本人及企业的扶持。现在老干妈公司已经成立了党支部、共青团和工会组织,并荣获了中共南明区委颁发的"2000―2001先进党支部"这一光荣称号。

"女人常被视为月亮,只会围着太阳转,离开了太阳的月亮不会发光,但我却不相信女人只能作为月亮"。这是陶华碧女士常爱说的一句话。而今,在她带领下的老干妈企业所生产的系列产品在市场上供不应求,创出了一个全国知名的品牌,用雄辩的事实证明了女人并非弱者,证明了任何人只要自强不息,依靠自己的双手,一样能成就一番辉煌的事业,一定能闯出属于自己的天空。

2007年11月5日星期一

20岁的MM和25岁的MM区别[爆笑]

【 穿衣】 
  20岁MM 
  穿啥都好看,露出来叫性感,不露叫清纯。小摊是最喜欢去的地方,100元以上的衣服不考虑。 
  25岁MM 
  穿啥都觉得不能衬托出自己的美貌,露出来吓人,不露又不甘心。大商场是最喜欢去的地方,100元以下的衣服不考虑,专挑名牌打折的时候。 
   
  【出行】 
  20岁MM 
  最喜欢做在男友车后架上,抱着男友的腰好浪漫哦。 
  25岁MM 
  不打车也想约我出门,呵呵,你没车已经够寒酸的了,还想让我做公共啊?我丢不起这个人。 
   
  【化妆品】 
  20岁MM 
  不用化妆,用点护肤品足够啦,买了瓶60元的玉兰油好高兴哦。人人都说我皮肤好棒!白里透红,象大苹果。 
  25岁MM 
  不化妆绝不出门,对于化妆品的分类已经细到专业级,这瓶玉兰油60元,啧啧,谁买这种没有品味的东西。可是这化妆品用了以后,怎么好像没有效果呢?肯定是不够高档!据说蓝寇就不会有这些问题,什么时候才有人替我买单呢? 
【餐饮】 
  20岁MM 
  麻辣烫好好吃哟,烤串也不错。偶尔去麦当劳,肯德鸡要把玩具带回来留个纪念。BF说圣诞节的时候会带我吃HGDS,好贵啊,不忍心他花这么多钱,但真想去看看那个冰激凌是什么样子的,为什么卖那么贵呢? 
  25岁MM 
  喂,这么半天,你怎么还没想到要去哪儿吃啊?我不是说了吗,哪里都行。麻辣烫?!太不卫生了。麦当劳,肯德鸡!?你要是再这么没品味,别怪我跟你白白。中餐馆?没冷气的小店我不去啊。Friday和你有仇啊? 
   
  【身材】 
  20岁MM 
  最喜欢牛仔装了,都刚刚合适。照照镜子,真是魔鬼身材啊,自己看着都喜欢。吃胖了怎么办呢?晚上偷偷去跑步呗。 
  25岁MM 
  奇怪啊,牛仔裤的腰怎么越来越小呢,抽水了吧。脖子上的皱纹怎么办?戴丝巾吧。也不知道什么减肥品好一点,跑步?算了吧,一天都累死了还跑步?要把小肚子的肉能移植到胸部就好了。 
   
  【性格】 
  20岁MM 
  最近怎么不陪人家了呢?连电话都没有一个,人家好想你呢。咱们是不是星座不合? 
  25岁MM 
  直接打到手机上:你在哪里呢?你们男人最花心了,家里养着还要到外面去。陪客户?谁信啊。明天我生日了啊,别的我不说了。 
   
  【存款】 
  20岁MM 
  没有存款 
  25岁MM 
  没有存款 
   
  【工作】 
  20岁MM 
  小职员 
  25岁MM 
  小职员 
   
  【家务】 
  20岁MM 
  人家不会耶。 
  25岁MM 
   你敢再说一遍! 

2007年11月4日星期日

搞笑笑话

、 我的上班时间比她早,总是在8:00时打电话叫醒她,久打,不接。最后,终于听到她嗲嗲的:"喂――",先听到她对着电话吹气,然后说:"手机的震动……好舒服……哟,可惜没防水功能……黄河都泛滥喽……"接着是她的狂笑。 

2、 临近中午,打电话问她忙什么,答曰:"很忙,""锄禾日当午呀,汗滴禾下土。"听到她的狂笑,才知她又在心术不正了。她经常会钻到我怀里问:"你叫锄禾吧,谁叫当午呀?" 

3、 正聚精会神的看电视上丰胸广告中的美女,她听到声音,从电脑前冲过来,跳着脱衣艳舞,除掉上衣,用比广告中更撩人的姿势秀她的小酥胸。广告停止,她又倏地钻到电脑前,一本正经。 

4、 拿一枚硬币,蹭过来,贼兮兮的说:"我教你一招调戏女同事的把戏。"她用手指夹好硬币,说:"我问你问题,你抽出硬币后再回答。"第一个问题:"你今年多大?" 

我从她的指缝抽出硬币,回答。 

第二个问题,也是如此。 

最后问:"你的洞房夜老公和你说的第一句话是什么?"。。。。。

少男少女性事尴尬爆笑集 少儿不宜笑话

1、大二时,全宿舍的女生都喜欢周华建的歌,一盘磁带被大家借来借去的。 一日,上铺的女生问:我的周华建呢?下铺的女生回答:在我床上呢!两秒钟寂静无声,然后全体翻倒在床。

  2、呵呵,俺也想起来了。那年与女友刚谈一个月。一天她对我说腰好酸,好累。我关切地说,怎么啦,要不要上医院看看去?她说不用,我是来例假了。我纳闷:什么例假?寒假还早啦。女友大窘。到现在还常拿此事开我玩笑
3、在家看电视,放到紫禁城的画面,我一口就说出"子宫"――半天没敢吭声,不知爸妈和姐姐在想啥?
4、和同事出去吃饭,男男女女一堆,喝白酒,从里面翻出一个新式的打火机,是有防止小孩子玩的那种,一群人好奇,把玩,有人问这有什么作用,我脱口而出:"不就是带了个保险套嘛!"说完,我就意识到不妙。果然饭桌上,数秒沉寂,我当时恨不得钻到桌子下面去……尴尬!!

  5、上初三时有段时间每天早上都有点拉肚子 课间和后面的男同学聊天时很得意的爆出一个专业词汇"我这几天有点生病 可能是早泄" (那时候几乎每个电线杆子上都有这词儿) 男同学惊呆半晌 因为我是MM。

  6、去年认识一18的小弟弟,他最强的事迹是在考场上没事干,就用大腿夹住DD摩擦,射了竟然!!还有,有一天早上他醒来对着同宿舍的一位哥们狂笑,大家不解。他忍住笑说:"真他妈郁闷,我昨晚做梦把他干了!我想起他叫床的声音了!"我浑身都是汗啊!!!也不知道他一天到晚在想些什么,手足相残啊!

  7、记得以前他戴过一阵子矫正牙齿的金属牙套。一次我们在一起复习功课,我实在无聊,让他亲亲我下面。结果他也是一时性气,在下面乱拱一气,结果我的毛全都勾在他的牙套上,疼的我大呼小叫,手边又没有剪刀,我们只能在家里保持那个委琐姿势去找剪刀。好在是在家里,若是发生在什么公共场合,后果实在不堪设想!

  8、我上大学时,我们宿舍隔壁发生过真实的故事。我们宿舍的结构是主楼梯在楼的中间,洗手间在楼的两侧拐角处。夏天冲完凉后,离洗手间近的那些兄弟们,经常冲完凉后直接就把内裤一块儿夜洗了,然后光着身子端脸盆往宿舍走(其实那时候很多兄弟都这样,不过一般都是晚上居多)。有一次,一兄弟中午冲完凉后居然也如此施施然地往宿舍走去,从拐角处转过来,忽然发现对面走来一MM,兄弟大急,随手拽开旁边一宿舍的门(那时候,我们一个系住在一起,临近的宿舍都是自己系的)。此老兄,近宿舍以后,仍把头探在外面看对面那个MM,直到看着那个MM进了一个宿舍,才长舒了一口气,边说:"不好意思,刚才对面来了个女生",边转过头来,结果,#$%^&&$%^$%^&*$,嘿嘿,宿舍里面三个MM脸色通红,头低的看不见相貌,呵呵
9、高三时,我们寝室两个男孩经常学习ML的声音。有一次,一个男孩躺在床上,另一个男孩在他旁边做动作。躺着的男生学女的叫床,跪在床上的男生学男的呼哧的声音。正好班主任进来了,问:你们在干什么?

  10、上大学了,刚换一手机,可以免提的那种。正跟宿舍里人炫耀着时女朋友来电话了,我立刻使用了免提功能,结果一屋子人都听见我女朋友冲我嚷道:"你呀!上次弄的我到现在还疼呢!"……从此不敢再用免提功能了~~

  11、上了大学以后。一次和同学去学校游泳馆游泳,我们正靠在池边说话,恰好一女生练习潜水,不经意见她的手伸向偶的裆部,一下握住偶的dd。吓得偶赶紧把她的手推开,然后立即游走。后来听同学说,那个女生浮上来后还抱怨:刚才那个人真讨厌,我要把扶手,他却把我的手给推开,害我差点呛到水!

  12、一次跟几个同学去网吧玩游戏,玩着玩着就进入角色了,开始讲粗话,比如:我CAO,CAO,等之类的,在我们进去后有两个我们不认识的女生也到网吧上网,呆了一会,可能是听我们的话太难听,就走了,网吧老板急了,跟我们几个说:cao cao什么cao,讲话文明点,你们看,刚来几个小姑娘让你们cao跑了,当时我们几个就翻了。

  13、和老公结婚前一天晚上到他妹妹家玩(他妹妹结婚比我们早)正好他妹夫单位的一个男的也在。聊了一会后说到手机,我说前几天我看到了一个手机模型的打火机,很逼真,显示屏还是精液的。我正说的兴高采烈,那个男的说"还带精液?"我楞住了,老半天才反应过来,是液晶的。晕,就是找不到地缝。

  14、哈哈,又想起来一个,我和特别好的男生一同去小商品批发站,我看见透明的胸罩带。就趁他不注意时偷偷问多少钱,结果这个家伙是耳聪目明啊,听见了。我一看,反正你也看见了,决定买一个。结果在我讲价钱的时候,这个家伙问了一句:这个是干吗的啊?头花吗?也不好看啊。我晕死。结果老板问(老板是女生哦):原来你不明白啊?
如果你觉得有意思,请帮忙顶一下!!谢谢啦!!

怎样写策划书 雅知味推广策划书格式

雅知味推广策划书
第一部分:市场现状与分析(SWOT分析)
一、优势分析(Strength)
1、产品优势
之一:纯天然概念
"雅知味"是天然植物水,具有其它饮用矿泉水无法比拟的特点,它是植物原汁与优质饮用水的科学结合,它的原料取之于大自然新鲜的优质水果、花、叶,经过特殊的工艺提炼加工而成,不含任何化学添加剂,是真正的绿色饮品。它具有7大特点:无色、透明、清纯,保持了天然植物花、果、汁的原滋原味,它口感自然,回味甘美,它采用可降解无污染、无毒害的环保材料包装;它品种多样,既能登大雅之堂,又能满足广大消费者和不同区域的市场需求,进入寻常百姓家,产品质量稳定可靠,具有其他植物果汁没有的解渴性。保质期长达1年以上。
之二:多品种多口味
随着生活水平的不断提高,人们对饮用水的口味也越来越挑剔。天然植物水顺应人们的多种口味需求,在不同阶段生产不同的产品,如雅知味天然植物水便开发了具有温馨情素的茉莉雅知味,神清气爽的菊花雅知味,余味悠长的绿茶雅知味,倩丽富贵的柠檬雅知味,品味纯厚的橄榄雅知味。
之三:营养丰富
富有花果中天然存在的维生素,以及其他微量元素。营养丰富。被称之为"超级饮品"。
之四:水源优势
国土资源部的鉴定表明,"五粮液"的水源是四川三大优质矿泉水资源之一,其矿化度达到600的指标(一般矿泉水的矿化度为400)。雅知味属天然矿泉水,其水流来源于五粮液用水附近的地层深处70米以下封闭的天然矿泉水,根据省和国家地矿部的地质结构分析,五粮液天然矿泉水附着在侏罗系泥岩发育的溶孔溶隙之中,其"水龄"相当久远。其泉域环境清幽,域区水质无污染,清澈透明,甘美可口,含有丰富的对人体有利的微量元素;先后通过14个国家部委和科研机构的14名专家学者、教授鉴定为含偏硅酸、锶的优质饮用矿泉水,含有20多种微量元素,实为不可多得的"健康饮品"。
2、资本和管理优势
五粮液酒作为国内白酒老大,几乎无人不知。由五粮液集团开发的雅知味天然植物水占尽品牌先机,具有在群雄逐鹿的饮料市场脱颖而出的资本和管理实力。五粮液在长期市场经营中积累出来的渠道优势、管理经验都可以为"雅知味"所用。
3、天然植物水前景良好,潜力巨大。在发达国家,饮用天然植物水才是讲健康、有品位的标志。我国消费者对天然植物水的认识有较快的提高,饮水已不是仅仅是解渴,同时还追求对身体有益。

二、劣势分析(Weakness)
1、饮料市场竞争激烈
饮料市场不断被细分,众多果汁、功能饮料不断涌现,瓜分着消费者的钱袋,挤占着饮料水的市场。品牌繁多饮料水分为纯净水(包括太空水、蒸馏水)、天然植物水和矿泉水三大类。全国共有这两大类生产企业各1000多家。在成都市场,有纯净水29种,矿泉水21种,但品牌繁杂,良莠不齐。
第一集团:乐百氏、娃哈哈、康师傅等,他们是领先品牌;
第二集团:怡宝、小黑子、获特满,他们是强势品牌;其他40余种水饮料相对来说是弱势品牌。
在成都市各种销售场所市场占有率综合排名前三名是:第一名康师傅30.64%;第二名乐百氏28.56%;第三名娃哈哈15.74%。
特点:品牌知名度高,企业实力强大,广告投入大,其中乐百氏既生产纯净水又生产矿泉水,既靠纯净水低成本赚钱,又靠矿泉水树立形象从长计议。乐百氏、娃哈哈、农夫山泉相继在成都抢摊登陆建分厂,实施本地化战略,降低成本,强化竞争力。
2、纯净水各方面较之矿泉水、天然植物水占上风.从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好,整体上天然植物水、矿泉水不敌纯净水。纯净水利用的客观优势是:成本低廉,消费者现阶段认为纯净水、矿泉水优于天然植物水。
3、知名度、美誉度不高。在成都,雅之味原市场占有率仅1.7%。消费者对雅之味"不了解"者占89.41%,"了解"者占12.60% ;品牌知名度为10.20%。销量极底,2000年共生产1700吨,各地总销售额不足400万元,成都地区销售额仅仅80万元左右。雅之味有特点,但表现不突出。雅之味特点区别其他纯净水、矿泉水,但较少人知道。销售价高,在消费者不知道是好水的情况下价格缺乏竞争力。有品牌生存基础。雅之味在成都靠人际关系销售维持了一年,维持住了品牌生存基础。

三、机会分析(Opportunity)
1、消费者消费意识提升
消费者已形成购买饮用水的习惯,经常购买者占48.89%,偶尔购买者占48.15%,只有2.96%的人从来不购买。年龄结构明显偏小。
消费行为特征:重品牌,重口感,对矿泉水、纯净水、天然植物水概念模糊,但已有一部分消费者认识到,长期饮用纯净水无益,开始留意选择优质天然植物水了。越来越多的消费者认识到,选择对身体有益的天然植物水才是选择健康,才是有品位的生活。上海市明令禁止中小学生饮用纯净水就是这场转变的开端。雅之味天然植物水应抓住机遇,加速这种转变。
2、饮用水市场潜力巨大
对成都来说,饮料水销量极大。成都市近1000万人,经常购买饮料水的人夏季日均购买一瓶(600Ml,1.2元)以上,销量是3.96亿。偶尔购买的人夏季一周均购买一瓶,销量是5572.88万。其他季节暂忽略不计,成都市饮料水实际小量至少为4.5亿元。

总之,天然植物水市场潜力极大,教育转变消费者任务极重。消费者已经被培养起来消费商业饮料水的习惯,这个消费习惯是纯净水和矿泉水共同完成的。从长远来说,目前纯净水消费者有相当大的部分会转到矿泉水、天然植物水的消费中来,市场潜力极大,但培养消费者是较长期渐进的过程,天然植物水企业任重而道远。消费者及社会对天然植物水的认识有所提高,纯净水、矿泉水的霸主地位开始动摇。

四、潜在威胁分析(Threat)
1、转变消费者的消费观念相对困难;
2、产品知名度低,扩大产品知名度需要大量经费;
3、产品缺乏清晰、准确的定位;




第二部分:推广策略
一、推广目标
1、企业提出的目标
2、根据市场情况可以达到的目标
3、对广告目标的表述

二、推广策划
1、广告推广
广告定位:
广告创意表现:
广告媒体投放策略

2.新闻策划
目的
新闻点挖掘:
媒体计划

3.事件策划
目的
策划内容
新闻点挖掘:

4.活动策划
目的:
活动内容:
媒体计划

最恐怖的减肥方案【超级爆笑】

 
有个人,来到本地一家健身馆想减肥,好使自己苗条些,健身馆里备有各种健身计划,看来挺复杂,于是,这家伙选了一种最便宜的,就是在一小时内减掉一磅。他被带到一间房子里,里面站着一个赤裸的女孩子,手里拿着个牌子,上面写道:"如果你能抓住我,就允许你干我!"这家伙立即接受了挑战,开始追逐女孩,但每次都是快要抓住女孩时,又给她跑掉,一个小时过去了,他仍没有抓住那个女孩,健身教练带他去称了一下体重,刚好少了一磅。"这挺不错嘛,"这家伙心想,"我既能减肥,又能开心耶。"这次,他选了一个稍贵些的减肥方案,可以在一小时内减去两磅。他被带到一间房里,里面站着两位全裸的女孩,手里都拿着牌子,上面也写道:"如果你能抓住我,就允许你干我!"这家伙十分兴奋,拼命地追赶这两个女孩子,最后还是一个也没追到,一小时后,教练又给他称了下体重,刚好掉了两磅肉。  这时,这家伙被激怒了,他告诉经理,他要选用最贵的减肥方案,经理向他保证他一定能够在一小时内减去十磅,但是又补充说,这个方案十分危险,这家伙心想,不就是再多几个女孩吗,越多就越有机会,至少能够抓住一个吧。他催经理赶快把他送到那个最贵的房间去,尽管经理不断向他声明危险。于是,这人被带到一个稍远些的一间房子里,他们让他进去后,在外面锁上了门,房间里灯光昏暗,等待他的是一只黑猩猩,只见它手里拿着一个牌子,上面写道:"如果我抓住你,我就干你"